A&L RH

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica;
• Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação;
• Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;
• Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de BID;
• Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA), propondo melhorias contínuas;
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-sell (novos serviços);
• Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico;
• Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos. 

Requisitos:

• Carteira ativa de clientes (embarcadores) será considerada um diferencial relevante;
• Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts), com foco em relacionamento e expansão de negócios;
• Vivência mínima de 5 anos na área comercial em transportadoras ou operadores logísticos;
• Experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes;
• Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (FTL);
• Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, SLA);
• Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira;
• Formação: Superior completo ou em andamento em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.