Diretor(a) Brasil

Localização: São Paulo/SP
Inglês fluente – obrigatório

Sobre a posição

A Ataway busca um(a) Diretor(a) Brasil para liderar a operação brasileira da companhia, sendo responsável pela estratégia, crescimento sustentável do negócio, desenvolvimento comercial, gestão da operação e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.

Buscamos um(a) executivo(a) com sólida visão de negócio, capacidade de liderança e forte orientação para resultados, que consiga combinar gestão executiva e operacional com atuação comercial ativa, identificando oportunidades, fortalecendo relacionamentos e ampliando a presença da Ataway no mercado brasileiro.

A posição terá interface direta e frequente com a estrutura global da Ataway, sendo fundamental possuir inglês fluente para condução de reuniões, apresentações, negociações e reporte de resultados em ambiente internacional.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia e a operação da Ataway no Brasil;

• Definir e acompanhar o planejamento estratégico, metas e indicadores da operação brasileira;

• Ser responsável pelos resultados financeiros da operação, acompanhando receita, rentabilidade, custos, margem, orçamento e forecast;

• Realizar a gestão do P&L da operação brasileira, garantindo equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e sustentabilidade do negócio;

• Desenvolver e executar estratégias de crescimento e expansão comercial;

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em clientes atuais e potenciais clientes;

• Atuar diretamente no relacionamento com executivos, clientes, prospects e parceiros estratégicos;

• Participar ativamente de reuniões comerciais, negociações e construção de propostas estratégicas;

• Desenvolver novas contas e fortalecer a expansão dos serviços dentro da base atual de clientes;

• Identificar oportunidades de cross-selling e desenvolvimento de novos negócios;

• Acompanhar pipeline comercial, oportunidades, propostas, forecast e conversões;

• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Pré-vendas e Delivery na construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;

• Fortalecer e expandir as linhas de negócio da Ataway, incluindo projetos de tecnologia, consultoria, implementação e alocação de profissionais especializados;

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros tecnológicos e estratégicos;

• Garantir a qualidade, rentabilidade e sustentabilidade das entregas e projetos;

• Acompanhar a satisfação dos clientes e atuar diretamente em situações estratégicas ou críticas;

• Liderar, desenvolver e apoiar o time de gestão e as demais lideranças da operação brasileira;

• Promover integração e alinhamento entre as áreas Comercial, Pré-vendas, Delivery, Suporte, Recursos Humanos e Financeiro;

• Garantir clareza de papéis, responsabilidades, processos e indicadores entre as áreas;

• Apoiar decisões relacionadas à estrutura organizacional, desenvolvimento de pessoas e necessidades de contratação;

• Representar institucionalmente a Ataway Brasil perante clientes, parceiros e demais stakeholders;

• Reportar resultados, projeções, oportunidades, riscos e principais indicadores da operação brasileira à liderança global;

• Garantir o cumprimento das políticas, processos, padrões de governança e diretrizes corporativas da Ataway.

Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em posições de liderança executiva;

• Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, serviços profissionais ou negócios B2B;

• Experiência em gestão de operações e desenvolvimento de negócios;

• Forte visão comercial e histórico de atuação no desenvolvimento, prospecção e expansão de clientes;

• Experiência com gestão de P&L, orçamento, forecast, receita, margem e indicadores de negócio;

• Experiência na construção e acompanhamento de estratégias comerciais e pipeline de oportunidades;

• Experiência em negociação de contratos, propostas e oportunidades de maior complexidade;

• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes multidisciplinares;

• Capacidade de transitar entre decisões estratégicas e acompanhamento da operação;

• Excelente comunicação, negociação e capacidade de relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo C-Level;

• Perfil orientado a resultados, crescimento e desenvolvimento de negócios;

• Visão estratégica, capacidade analítica e habilidade para tomada de decisão;

• Inglês fluente, com capacidade para conduzir reuniões, apresentações, negociações e interações com equipes e lideranças internacionais;

• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial, viagens nacionais e internacionais, reuniões com clientes e compromissos relacionados à posição.

Diferenciais

• Experiência em empresas globais de consultoria ou tecnologia;

• Experiência em posição de Country Manager, Diretor(a) Geral, Diretor(a) de Operações ou posição executiva com escopo semelhante;

• Conhecimento do mercado de HCM, ERP, Workforce Management, automação e/ou soluções corporativas;

• Experiência com ecossistemas e parceiros de tecnologia;

• Experiência com modelos de serviços profissionais, outsourcing e projetos de implementação;

• Experiência na gestão de projetos e serviços de tecnologia;

• Experiencia em soluções de SaaS - SAP, ORACLE, SALESFORCE;

• Experiencia em Soluções e Serviços de IA;

• Rede de relacionamento com executivos e grandes empresas;

• Experiência comprovada no desenvolvimento de novas contas e expansão de clientes existentes.

Perfil esperado

Buscamos uma liderança com visão ampla do negócio, capaz de conectar estratégia, operação, pessoas, clientes e resultados.

É importante que esse(a) profissional tenha uma atuação próxima ao negócio e ao mercado, não se limitando à gestão interna da companhia. Esperamos uma liderança capaz de construir relacionamentos, identificar oportunidades, participar ativamente do desenvolvimento comercial e contribuir diretamente para o crescimento da Ataway no Brasil.

Ao mesmo tempo, deverá possuir capacidade de estruturar e desenvolver a operação, fortalecer as lideranças, acompanhar indicadores e garantir qualidade e rentabilidade dos serviços prestados.

Principais desafios da posição

O(a) Diretor(a) Brasil terá como missão fortalecer a operação existente e acelerar o desenvolvimento de novos negócios, garantindo equilíbrio entre crescimento comercial, rentabilidade, qualidade das entregas e desenvolvimento da organização.

Será responsável por liderar a Ataway Brasil em sua próxima etapa de crescimento, fortalecendo o posicionamento da companhia no mercado, ampliando relacionamentos estratégicos e garantindo uma operação sustentável e orientada a resultados.