Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos pontos de venda (PDVs) para a instalação de freezers expositores e comercialização de produtos.
• Conduzir negociações comerciais para o fechamento de contratos de parceria e colocação de freezers em estabelecimentos como mercados, padarias e conveniências.
• Apresentar o portfólio de produtos e as vantagens comerciais da parceria, buscando a maximização do sortimento de sorvetes e picolés.
• Atingir e superar metas de vendas e de expansão da rede de pontos de venda, conforme os objetivos estratégicos da empresa.
• Manter relacionamento contínuo com os PDVs parceiros, garantindo a satisfação, o reabastecimento ideal e a visibilidade dos produtos.
• Monitorar o desempenho de vendas em cada ponto de venda, identificando oportunidades de melhoria e ações de merchandising.
• Elaborar relatórios de visitas, prospecções e vendas, utilizando sistemas de gestão comercial.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas externas B2B, preferencialmente no setor de alimentos e bebidas ou bens de consumo.
• Habilidade em prospecção e abertura de novos canais de venda e pontos de distribuição.
• Ensino médio completo; formação superior em áreas comerciais ou marketing será um diferencial.
• Possuir carteira de habilitação categoria B válida
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Familiaridade com a utilização de sistemas CRM para gestão de clientes e funil de vendas.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades comerciais.
• Conhecimento da região (Osasco, Carapicuíba, Barueri).

Habilidades

• Prospecção de PDVs
• Negociação Comercial B2B
• Técnicas de Vendas Consultivas
• Gestão de Carteira de Clientes
• Uso de CRM (e.g., Salesforce, Pipedrive)
• Análise de Desempenho de Vendas
• Planejamento de Rotas de Vendas
• Elaboração de Propostas Comerciais
• Comunicação Persuasiva