Responsabilidades 

• Realizar a qualificação de leads e entender o perfil de cada cliente;
• Agendar visitas e conduzir apresentações da casa e das propostas comerciais;
• Organizar e acompanhar degustações;
• Fazer follow-up estratégico durante toda a jornada do cliente;
• Negociar e fechar contratos;
• Atuar com foco em metas e conversão de vendas.
• Desenvolver e executar estratégias de vendas para eventos premium, identificando e qualificando leads de alto valor.
• Realizar prospecção ativa via networking, cold calling e mídias sociais para atingir metas de vendas.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes, destacando o valor e os diferenciais dos serviços.
• Negociar contratos e fechar vendas, garantindo a satisfação do cliente e a rentabilidade da empresa.
• Manter relacionamento contínuo com clientes existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Participar de feiras, congressos e eventos do setor para expandir a rede de contatos e promover a marca.
• Registrar todas as interações e atividades comerciais no CRM, garantindo a atualização e organização dos dados.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de eventos, luxo ou serviços premium.
• Portfólio de sucesso na prospecção e fechamento de negócios complexos com clientes de alto nível.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e acompanhamento de vendas.
• Habilidade em análise de mercado e identificação de tendências para posicionamento estratégico de produtos/serviços.
• Capacidade de comunicação e negociação avançadas, com foco em construção de relacionamento e superação de objeções.
• Conhecimento em técnicas de storytelling e apresentação para engajar e convencer clientes exigentes.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos, conforme a demanda do negócio.

Habilidades 

• Vendas Consultivas
• Prospecção
• Negociação Avançada
• CRM 
• Análise de Mercado
• Storytelling
• Gestão de Pipeline
• Comunicação Persuasiva
• Resolução de Conflitos
• Boa Retórica
• Tecnica de Negociação