Responsabilidades 

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes corporativos, identificando oportunidades de negócio e mercados-alvo.
• Conduzir reuniões de apresentação de produtos/serviços, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais detalhadas, negociar termos e condições e fechar contratos de vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para acompanhar o progresso das negociações e prever resultados.
• Manter relacionamento pós-venda com clientes, garantindo a satisfação e identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network e captação de leads qualificados.
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para ajustar estratégias de vendas e posicionamento.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas B2B, com foco em soluções consultivas ou serviços.
• Histórico de sucesso na prospecção, negociação e fechamento de vendas complexas.
• Proficiência no uso de sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot, ou similar) para gestão de pipeline e relacionamento.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling ou Challenger Sale.
• Habilidade em elaborar e apresentar propostas comerciais claras e persuasivas.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio.
• Formação superior em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Habilidades 

• Prospecção de Clientes
• Negociação Avançada
• CRM (Salesforce)
• Vendas Consultivas
• Gestão de Pipeline
• Análise de Mercado
• Elaboração de Propostas
• Comunicação Persuasiva
• Fechamento de Vendas