Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas estratégicas, focando na retenção de clientes e no crescimento da receita através de cross-selling e up-selling.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio dentro do mercado-alvo, utilizando técnicas avançadas de prospecção.
• Desenvolver e apresentar propostas de valor complexas e personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
• Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências e adaptar estratégias de vendas.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.
• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.
• Atuar como consultor estratégico para os clientes, compreendendo suas dores e propondo soluções que gerem valor tangível.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços complexos.
• Histórico consistente de superação de cotas de vendas em mercados competitivos.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades

• Prospecção Avançada
• Gestão de Pipeline
• Negociação Estratégica
• Salesforce CRM
• Análise de Mercado
• Vendas Consultivas
• Apresentações Executivas
• Fechamento de Vendas
• Estratégia de Contas
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)