Emiteaí Soluções em Tecnologia

Estamos buscando um(a) profissional com perfil consultivo, comunicativo(a), estratégico e orientado(a) a resultados para a posição de Executivo de Vendas. Este papel será fundamental para identificar oportunidades, construir propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e impulsionar o crescimento comercial da empresa.

Se você tem paixão por vendas consultivas, relacionamento com clientes, negociação e tecnologia e deseja fazer a diferença em uma empresa em crescimento, essa vaga é para você.

RESPONSABILIDADES

• Gestão do pipeline: Gerenciar o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde a prospecção/qualificação até o fechamento;
• Venda Consultiva: Diagnosticar profundamente os desafios dos clientes e estruturar propostas de valor personalizadas;
• Negociação Avançada: Elaborar propostas técnico-comerciais complexas e conduzir negociações de alto nível;
• Cultura de CRM: Manter o CRM atualizado para garantir previsibilidade de receita, organização e follow-ups eficientes;
• Parcerias Estratégicas: Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes de médio/grande porte e parceiros de negócios;
• Sinergia Interna: Colaborar de perto com os times técnicos e de produto para desenhar as melhores soluções para o cliente;
• Foco em Resultados: Acompanhar indicadores (KPIs) de vendas e superar as metas comerciais estabelecidas.

REQUISITOS

• Experiência em Vendas B2B (SaaS): Vivência sólida em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Gestão de Pipeline: Domínio de metodologias de vendas, gestão de funil via CRM e técnicas de fechamento;
• Comunicação e Escrita: Excelente capacidade de redação para estruturar propostas comerciais robustas, claras e persuasivas;
• Inglês Avançado/Fluente.

Diferenciais:

• Experiência nos setores de logística, transporte ou tecnologia de operações;
• Histórico de vendas técnicas com suporte de engenharia de soluções ou equipes de Pre-Sales.