Vaga: Gerente Comercial - Região de Sorocaba - Presencial
 

Em parceria com a Encontra, indústria nacional de grande porte, com atuação consolidada no segmento de produtos para saúde, busca um profissional sênior para liderar e estruturar sua área comercial. A posição tem papel estratégico na sustentação e expansão dos negócios, com foco em fortalecimento da presença no mercado nacional e desenvolvimento de novos mercados, especialmente exportação e novos canais.

Responsabilidades:

• Liderança direta sobre as áreas de vendas e marketing;
• Apoio e backup das atuais coordenações comerciais;
• Gestão estratégica da carteira de clientes e canais de distribuição;
• Garantia da presença competitiva da empresa no mercado nacional de ortodontia;
• Expansão da atuação em mercados internacionais e desenvolvimento do mercado nacional de implantes;
• Planejamento, estruturação e acompanhamento das metas comerciais por canal, região e linha de produto;
• Alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing;
• Atuação próxima à diretoria, contribuindo com visão analítica e estratégica na tomada de decisões.

Requisitos Técnicos:

• Vivência consolidada em cargos executivos na área comercial (indústria B2B);
• Experiência com produtos regulados por ANVISA, CE e FDA (segmento médico-odontológico ou hospitalar);
• Desejável conhecimento prático nos mercados de implantes e/ou exportação;
• Domínio de indicadores comerciais, análise de performance (CRM, BI) e definição de metas por canal e região;
• Experiência em formação de políticas comerciais, negociação e gestão de distribuidores.

Formação Acadêmica:

• Graduação completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios Internacionais será considerado um diferencial.

Competências Comportamentais:

• Inteligência emocional elevada, com habilidade de liderar equipes diversas e intergeracionais;
• Capacidade de resolver conflitos com diplomacia e tato, mesmo em ambientes com limitações estruturais;
• Equilíbrio entre valorização de legados internos e condução de mudanças estratégicas;
• Habilidade para inspirar equipes, engajar stakeholders internos e externos, e promover transformações de forma colaborativa;
• Perfil analítico com visão de negócios e forte capacidade de comunicação e influência.

Oferecemos:

• Remuneração compativel;
• Plano de Saude, Plano Odontologico, Vale Refeiçao;