Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e qualificação de leads através de chamadas telefônicas e ferramentas digitais.
• Apresentar soluções e produtos/serviços da empresa de forma consultiva, adaptando a comunicação às necessidades específicas de cada prospect.
• Negociar condições comerciais, prazos e fechar vendas, garantindo a lucratividade e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Manter o registro detalhado de todas as interações com clientes e prospects no sistema CRM da empresa.
• Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, utilizando modelos e ferramentas de automação de vendas.
• Acompanhar o ciclo de vendas desde o primeiro contato até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e a recompra.
• Fornecer feedback contínuo à equipe de marketing e desenvolvimento de produtos sobre as necessidades e tendências do mercado.

Requisitos 

• Experiência comprovada em vendas internas ou televendas B2B/B2C, com foco em prospecção e fechamento.
• Proficiência no uso de sistemas de Customer Relationship Management (CRM) como Salesforce, HubSpot, ou Pipedrive.
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios.
• Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação digital (e-mail marketing, LinkedIn Sales Navigator) para engajamento de leads.
• Capacidade de análise de dados de vendas e métricas de desempenho para otimização de estratégias.
• Ensino médio completo; formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial.
• Experiência na elaboração e gestão de funis de vendas e pipeline de oportunidades.

Habilidades 

• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Prospecção por Telefone (Cold Calling)
• Negociação de Vendas
• Elaboração de Propostas Comerciais
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
• Gestão de Pipeline de Vendas
• Qualificação de Leads
• Técnicas de Fechamento
• Análise de Métricas de Vendas