Grupo Adriano Cobuccio

Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de novos clientes no mercado, identificando oportunidades de negócio e expandindo a carteira.
• Conduzir visitas comerciais externas, apresentando produtos/serviços e negociando propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Elaborar e gerenciar um pipeline de vendas robusto, utilizando CRM para registrar interações e acompanhar o ciclo de vendas.
• Atingir e superar metas de vendas mensais e trimestrais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.
• Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, produtos da concorrência e inovações do setor para oferecer soluções competitivas.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para networking e geração de leads qualificados.
• Fornecer feedback construtivo à equipe de produtos e marketing sobre as necessidades e demandas do mercado.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas externas B2B, com foco em prospecção e fechamento de negócios.
• Ensino médio completo; formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial.
• Histórico de sucesso na superação de metas de vendas e no desenvolvimento de relacionamento com clientes.
• Conhecimento sólido em técnicas de vendas, negociação e fechamento.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e relatórios.
• Possuir CNH categoria B e veículo próprio para deslocamento na região de atuação.
• Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade de horários.

Habilidades 

• Técnicas de Vendas B2B
• Prospecção de Clientes
• Negociação Comercial
• Gestão de CRM (Salesforce)
• Elaboração de Propostas
• Comunicação Persuasiva
• Análise de Mercado
• Fechamento de Vendas
• Relacionamento com Cliente