Executivo(a) Comercial Sênior | B2B

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em uma operação que conecta marcas, agências, creators, mídia e oportunidades de negócio.

Essa é uma oportunidade para quem quer estar na linha de frente do mercado publicitário e de conteúdo, atuando comercialmente junto ao ecossistema do Lucas Tylty, Dibrados e do Grupo OTG, desenvolvendo novas oportunidades B2B, fortalecendo relacionamentos com marcas e agências e conduzindo negociações até o fechamento.

Mais do que uma atuação tradicional de vendas, buscamos alguém com visão de negócio, capacidade de negociação e relacionamento comercial, capaz de prospectar ativamente, abrir novas oportunidades, desenvolver uma carteira de clientes e conectar necessidades de mercado a soluções envolvendo patrocínio, branded content, influência, mídia digital e eventos.

Se você conhece o mercado de publicidade, mídia, influência ou conteúdo, possui uma rede de relacionamentos ativa e gosta de transformar conexões em oportunidades comerciais, essa posição pode ser para você.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais B2B;

• Desenvolver oportunidades comerciais do zero junto a marcas e agências;

• Manter e desenvolver carteira ativa de clientes;

• Conduzir oportunidades ao longo do processo comercial, da prospecção à negociação e ao fechamento;

• Interpretar briefings e necessidades comerciais de marcas e agências;

• Transformar briefings em soluções comerciais;

• Construir propostas comerciais de acordo com as oportunidades identificadas;

• Estruturar soluções envolvendo formatos como patrocínio, branded content, influência, mídia digital e eventos;

• Conduzir negociações comerciais com marcas e agências;

• Organizar e acompanhar o pipeline de oportunidades;

• Realizar acompanhamento de forecast e resultados;

• Utilizar CRM e planilhas para organização e acompanhamento das oportunidades comerciais.

Competências Técnicas

• Experiência comercial B2B;

• Experiência em prospecção, negociação e fechamento;

• Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais do zero;

• Conhecimento do mercado publicitário e de conteúdo;

• Conhecimento de formatos de patrocínio, branded content, influência, mídia digital e eventos;

• Capacidade de interpretar briefings e transformá-los em soluções comerciais;

• Capacidade de construir propostas comerciais;

• Experiência com gestão de pipeline e forecast;

• Domínio de CRM e planilhas aplicados ao acompanhamento comercial.

Competências Comportamentais

• Organização e acompanhamento de oportunidades;

• Visão de negócio;

• Comunicação e argumentação;

• Capacidade de negociação;

• Orientação a resultados;

• Proatividade e autonomia;

• Facilidade para construir e manter relacionamentos comerciais.

Requisitos Mandatórios

• Experiência comercial B2B;

• Experiência em mídia, publicidade, marketing de influência, entretenimento, branded content ou mercado de conteúdo;

• Experiência em prospecção, negociação e fechamento;

• Experiência no desenvolvimento de oportunidades comerciais do zero;

• Carteira ativa de clientes e relacionamento consistente com marcas e/ou agências;

• Conhecimento do mercado publicitário e de conteúdo;

• Conhecimento de patrocínio, branded content, influência, mídia digital e eventos;

• Capacidade de construir propostas e transformar briefings em soluções comerciais;

• Experiência com gestão de pipeline, forecast e resultados;

• Domínio de CRM e planilhas.

Diferenciais

• Vivência no mercado esportivo.