Responsabilidades 

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para impulsionar o crescimento de vendas e a expansão de mercado.
• Gerenciar e liderar equipes de vendas, definindo metas individuais e coletivas, e fornecendo coaching e treinamento contínuos.
• Analisar dados de mercado, concorrência e desempenho de vendas para identificar oportunidades e desafios, ajustando táticas conforme necessário.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave, negociando contratos e garantindo a satisfação e retenção.
• Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, apresentando insights e recomendações para a diretoria.
• Supervisionar o processo completo do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo a eficiência operacional.
• Definir e monitorar KPIs de vendas, implementando ações corretivas para garantir o atingimento das metas e o ROI das iniciativas comerciais.

Requisitos 

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e gestão de vendas em mercados B2B ou B2C de alta complexidade.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita em posições de gerência.
• Profundo conhecimento em metodologias de vendas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale) e funil de vendas.
• Experiência avançada na utilização de sistemas CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, prospecção e relatórios.
• Habilidade demonstrada em análise de mercado, inteligência competitiva e desenvolvimento de estratégias de posicionamento de produtos/serviços.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence para análise de dados de vendas e performance.

Habilidades 

• Estratégia Comercial
• Gestão de Equipes de Vendas
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Análise de Mercado
• Negociação Estratégica
• Previsão de Vendas (Forecasting)
• Gestão de Pipeline
• Business Intelligence (BI)
• Liderança de Vendas