Responsabilidades 

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes B2B via telefone, e-mail e redes sociais, qualificando leads de acordo com o perfil ideal de cliente.
• Apoiar a equipe de vendas na elaboração de propostas comerciais personalizadas, utilizando dados de mercado e necessidades específicas do cliente.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos clientes e prospects, garantindo a organização e rastreabilidade dos processos.
• Preparar apresentações de vendas e materiais de apoio, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos/serviços da empresa.
• Acompanhar o pipeline de vendas, identificando oportunidades de follow-up e auxiliando na gestão do ciclo de vendas.
• Gerar relatórios semanais e mensais sobre a performance de vendas, taxas de conversão e progresso em relação às metas estabelecidas.
• Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial, contribuindo com insights e sugestões para otimização dos processos de vendas.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em funções de Inside Sales, prospecção ou suporte comercial.
• Conhecimento em técnicas de qualificação de leads (BANT, MEDDIC, SPIN Selling) e funil de vendas.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de contatos e oportunidades.
• Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificação de novos clientes e setores potenciais.
• Familiaridade com ferramentas de automação de e-mail marketing e prospecção (Ex: Mailchimp, Outreach, Salesloft).
• Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em resultados.
• Conhecimento em Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) para elaboração de relatórios e apresentações.

Habilidades 

• Prospecção B2B
• CRM (Salesforce)
• Qualificação de Leads
• Elaboração de Propostas
• Relatórios de Vendas
• Técnicas de Negociação
• Análise de Mercado
• Comunicação Persuasiva
• Microsoft Excel