Responsabilidades 

• Qualificar leads de entrada e saída (inbound e outbound) por meio de cadências de prospecção multicanal.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre prospects e empresas-alvo para personalizar abordagens e identificar dores.
• Agendar reuniões e demonstrações de produto para a equipe de vendas de campo, garantindo a qualificação prévia dos leads.
• Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com prospects no CRM (Salesforce).
• Colaborar com a equipe de marketing para otimizar campanhas e identificar novas fontes de leads.
• Apresentar relatórios semanais de atividades e resultados de prospecção para a gerência de vendas.
• Participar de treinamentos contínuos sobre produtos, técnicas de vendas e ferramentas de prospecção.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em prospecção B2B ou função de SDR/BDR.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Habilidade comprovada em técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold emailing, social selling).
• Conhecimento em ferramentas de inteligência de vendas (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ZoomInfo).
• Capacidade de identificar dores e necessidades de negócios em diferentes setores.
• Fluência em português e inglês para comunicação escrita e verbal.
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades 

• Prospecção B2B
• CRM Salesforce
• Cold Calling
• Cold Emailing
• Social Selling
• Qualificação de Leads
• Inteligência de Vendas
• Comunicação Persuasiva
• Gestão de Tempo