Responsabilidades 

• Qualificar leads de entrada (Inbound) e de saída (Outbound) utilizando critérios pré-definidos para identificar o perfil de cliente ideal (ICP).
• Realizar prospecção ativa de novos clientes potenciais através de múltiplos canais (LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, cold calling).
• Conduzir a primeira abordagem com leads, apresentando a proposta de valor da empresa de forma concisa e persuasiva.
• Agendar reuniões e demonstrações de produto para os Executivos de Vendas, garantindo a transição eficiente dos leads qualificados.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads, assegurando a acuracidade dos dados.
• Colaborar com a equipe de Marketing para otimizar as estratégias de geração de leads e aprimorar as mensagens de prospecção.
• Analisar métricas de desempenho (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) para identificar oportunidades de melhoria contínua.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em vendas, pré-vendas (SDR/BDR) ou áreas comerciais com foco em prospecção.
• Familiaridade com metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, GPCT ou Challenger Sale.
• Conhecimento e experiência prática com ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similar).
• Habilidade em pesquisa e qualificação de leads utilizando plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io ou ZoomInfo.
• Capacidade de elaborar e-mails de prospecção eficazes e scripts de cold calling persuasivos.
• Entendimento de métricas de vendas e funil de vendas.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades 

• Prospecção Ativa
• Qualificação de Leads
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Cold Calling
• E-mail Marketing
• LinkedIn Sales Navigator
• Mapeamento de Contas
• Metodologias de Vendas
• Comunicação Persuasiva