Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de novos clientes corporativos no segmento B2B, utilizando técnicas de cold calling, e-mail marketing e networking.
• Conduzir o ciclo de vendas completo, desde a qualificação de leads até o fechamento de negócios e pós-venda.
• Apresentar soluções e produtos complexos, adaptando a proposta de valor às necessidades específicas de cada cliente.
• Elaborar propostas comerciais detalhadas, negociar termos e condições e formalizar contratos.
• Manter e atualizar o CRM (Customer Relationship Management) com todas as interações e status dos negócios.
• Participar de feiras, eventos e conferências do setor para identificar novas oportunidades e fortalecer o relacionamento com o mercado.
• Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços.
• Histórico de sucesso na prospecção, qualificação e fechamento de vendas complexas.
• Conhecimento sólido em técnicas de vendas, negociação e gestão de funil de vendas.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similar) para gestão de pipeline e relatórios.
• Habilidade para elaborar e apresentar propostas comerciais claras e persuasivas.
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.).
• Ensino Médio Completo 

Habilidades 

• Prospecção B2B
• Vendas Consultivas
• Negociação Avançada
• Gestão de CRM (Salesforce)
• Elaboração de Propostas
• Comunicação Persuasiva
• Fechamento de Vendas
• Análise de Mercado
• Técnicas de Follow-up