Responsabilidades 

• Qualificar leads outbound e inbound através de pesquisas aprofundadas e contato inicial via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas.
• Identificar as necessidades e desafios dos potenciais clientes, mapeando-os com as soluções e produtos da empresa.
• Agendar reuniões e demonstrações com os executivos de vendas, garantindo a passagem de bastão com informações detalhadas e relevantes.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações de qualificação dos leads para garantir a acurácia dos dados.
• Colaborar com a equipe de marketing para otimizar as estratégias de geração de leads e campanhas de prospecção.
• Participar ativamente de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de prospecção, qualificação e comunicação.
• Analisar métricas de desempenho (taxa de conversão, número de reuniões agendadas) e propor melhorias para o processo de pré-vendas.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR), preferencialmente em empresas B2B de tecnologia ou SaaS.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (ex: Salesloft, Outreach, Apollo.io).
• Proficiência no uso de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de leads e pipeline.
• Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificar ICP (Ideal Customer Profile) e personas.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise básica de dados.
• Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em construção de relacionamento.

Habilidades 

• Prospecção Outbound
• Qualificação de Leads
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Cold Calling
• Cold Emailing
• LinkedIn Sales Navigator
• Metodologias de Vendas
• Análise de Dados (Básico)
• Comunicação Persuasiva