Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (cold calling, cold mailing) e qualificar leads para as soluções da empresa.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da necessidade do cliente até o fechamento do negócio, por telefone e e-mail.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, negociando termos e condições para maximizar a rentabilidade.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e status das negociações, garantindo a acurácia dos dados.
• Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing e produto para otimizar estratégias de vendas e feedback do mercado.
• Atingir e superar as metas de vendas mensais e trimestrais estabelecidas pela gerência comercial.
• Participar de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de vendas e conhecimento sobre os produtos/serviços.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas internas (Inside Sales) no modelo B2B.
• Habilidade demonstrada em prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas por canais remotos.
• Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, etc.).
• Proficiência no uso de sistemas CRM, preferencialmente Salesforce ou HubSpot, para gestão de pipeline e atividades.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e prospecção (e.g., LinkedIn Sales Navigator, Ramper).
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com foco em resultados e metas agressivas.

Habilidades 

• Prospecção (Cold Calling/Mailing)
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Negociação
• Fechamento de Vendas
• Comunicação Persuasiva
• Gestão de Pipeline
• Técnicas de Vendas B2B
• Pacote Office (Excel)
• Análise de Dados de Vendas