Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para expandir a carteira de clientes no segmento industrial de plásticos e injetoras.

• Identificar e qualificar leads, realizando prospecção ativa e visitas comerciais a empresas do setor.

• Apresentar soluções técnicas personalizadas, com foco em produtos e serviços relacionados a polímeros, resinas e equipamentos de injeção.

• Negociar propostas comerciais complexas, prazos e condições de pagamento, buscando o fechamento de contratos de médio e longo prazo.

• Manter relacionamento contínuo com clientes existentes, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo a satisfação pós-venda.

• Elaborar previsões de vendas, relatórios de atividades e análises de mercado, utilizando sistemas CRM para acompanhamento de pipeline.

• Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e buscando networking com potenciais clientes e parceiros.

Requisitos

• Experiência em vendas técnicas para o setor industrial, preferencialmente no ramo de plásticos, polímeros ou máquinas injetoras.

• Conhecimento aprofundado dos processos de transformação de plásticos, tipos de resinas (PP, PE, ABS, PC, etc.) e tecnologias de injeção.

• Formação superior completa em Engenharia de Materiais, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas.

• Habilidade demonstrada em prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B de alto valor agregado.

• Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, Dynamics 365) para gestão de clientes e pipeline.

• Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes em diferentes regiões.

• Carteira de clientes ativa e comprovada no setor industrial de plásticos ou automotivo será um diferencial.

• Veículo próprio e disponibilidade para utilização nas atividades comerciais;

• Residir em São José dos Campos ou proximidades

Habilidades

• Vendas Consultivas B2B

• Negociação Estratégica

• Conhecimento de Polímeros

• Processos de Injeção Plástica

• CRM (Salesforce)

• Prospecção Ativa

• Análise de Mercado

• Gestão de Contratos

• Comunicação Técnica