Responsabilidades

• Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para identificar potenciais clientes e segmentos de atuação alinhados ao perfil de negócio da empresa.

• Realizar o primeiro contato ativo utilizando canais como telefone (cold calls), WhatsApp, e-mail ou mensagens diretas.

• Utilizar ferramentas de automação e CRM para qualificar leads, coletar dados relevantes e enriquecer o banco de dados de prospecção.

• Agendar reuniões e apresentações para o time de vendas, garantindo a qualificação inicial dos leads .

• Manter registros detalhados das interações com os leads no sistema CRM, assegurando a rastreabilidade e o acompanhamento do funil de vendas.

Requisitos

• Experiência comprovada em prospecção.

• Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de leads e atividades.

• Habilidade em pesquisa avançada na internet e em plataformas como LinkedIn Sales Navigator para identificação de decisores.

• Conhecimento em técnicas de cold calling, e-mail marketing e copywriting para prospecção.

• Experiência com ferramentas de automação de marketing e vendas (Ex: Outreach, Salesloft, Apollo.io).

• Capacidade de analisar dados e métricas para otimizar o desempenho das campanhas de prospecção.

Habilidades

• Pesquisa de Mercado

• CRM

• LinkedIn Sales Navigator

• Cold Calling

• E-mail Marketing

• Qualificação de Leads

• Comunicação Persuasiva

• Organização

• Resiliência