Contexto da oportunidade

Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob medida — não se trata de produto de prateleira — envolvendo projetos de transformação digital, fábrica de software, body shop, cloud e serviços especializados.

Sobre a posição

Este(a) profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas estruturados e de médio a longo prazo, apoiando clientes privados e, eventualmente, institucionais, desde o diagnóstico de necessidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado. É uma posição estratégica, com alto nível de interlocução com decisores, áreas técnicas e executivas, atuando como ponte entre negócio e tecnologia.

Principais responsabilidades

• Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio em clientes B2B de médio e grande porte
• Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente dores, desafios e objetivos dos clientes
• Co-criar soluções tecnológicas personalizadas, alinhando escopo técnico, viabilidade e valor de negócio
• Conduzir negociações complexas envolvendo soluções como:
• Transformação digital
• Fábrica de software e body shop
• Cloud (AWS) e infraestrutura
• Serviços gerenciados e projetos sob demanda
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda
• Relacionar-se com diferentes níveis hierárquicos (técnico, gerencial e executivo)
• Atuar em modelo hunting e farming, garantindo crescimento e fidelização da carteira
• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell
• Trabalhar de forma integrada com times internos (engenharia, arquitetura, delivery e suporte)
• Acompanhar indicadores de performance, funil de vendas e tendências de mercado

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, especialmente com soluções complexas ou customizadas
• Vivência em vendas consultivas, com ciclos longos e alto nível de complexidade técnica e decisória
• Experiência no relacionamento com grandes empresas e/ou setor público
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em propostas técnicas e comerciais estruturadas
• Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência
• Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Diferenciais

• Experiência com projetos de transformação digital, cloud (AWS), body shop, infraestrutura ou serviços gerenciados
• Vivência com clientes governamentais, licitações ou contratos públicos
• Domínio de CRM e gestão de funil comercial
• Capacidade de atuar como ponto focal entre cliente e áreas técnicas

Modelo de trabalho e remuneração

Modelo: PJ

Formato: Híbrido – 4x presencial na região do Morumbi e 1x remoto