Descrição da Vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas de Exportação para atuar no desenvolvimento e expansão dos mercados internacionais da empresa, fortalecendo distribuidores, identificando novas oportunidades de negócios e impulsionando o crescimento das vendas.

O profissional será responsável por gerenciar a carteira de distribuidores, negociar condições comerciais, elaborar previsões de vendas, desenvolver novos mercados e atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Logística, Regulatório, Finanças e Planejamento.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar o plano comercial dos mercados sob sua responsabilidade;

• Gerenciar e desenvolver distribuidores internacionais, acompanhando indicadores de desempenho e planos de crescimento;

• Prospectar novos distribuidores e oportunidades de negócios em mercados internacionais;

• Negociar metas, preços, volumes, condições comerciais e lançamentos;

• Elaborar análises de mercado, concorrência, potencial comercial e canais de distribuição;

• Apresentar o portfólio de produtos e conduzir negociações técnicas e comerciais;

• Apoiar treinamentos para distribuidores e suas equipes;

• Participar de feiras, congressos, eventos e visitas comerciais internacionais;

• Elaborar forecasts, acompanhar indicadores de vendas e rentabilidade;

• Gerenciar CRM, relatórios comerciais e apresentações executivas;

• Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o atendimento das demandas internacionais.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Marketing, Odontologia, Engenharia ou áreas correlatas;

• Experiência sólida em vendas internacionais, exportação ou desenvolvimento de distribuidores;

• Inglês ou Espanhol em nível avançado ou fluente, com capacidade para negociações e apresentações;

• Vivência com vendas B2B e gestão de canais de distribuição;

• Conhecimento em análise comercial, indicadores e elaboração de forecast;

• Domínio de Excel, PowerPoint e CRM;

• Disponibilidade para viagens internacionais frequentes.

Diferenciais

• Domínio de um segundo idioma (Inglês ou Espanhol);

• Conhecimento em operações de comércio exterior, Incoterms e formação de preços;

• Experiência na abertura de novos mercados e desenvolvimento de distribuidores;

• Vivência com produtos sujeitos a registros sanitários;

• Conhecimento em ERP, especialmente SAP;