Vaga: Closer B2B (Híbrido)

Localização: São Paulo (SP)

Estamos em busca de um profissional consultivo, persuasivo e altamente orientado a resultados para integrar o time comercial da Academia de Metas. Se você tem experiência com vendas B2B, gosta de negociações estratégicas e quer atuar em um ambiente de alta performance, essa oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades e Atividades

- Atender leads inbound qualificados, vindos de tráfego pago, eventos, masterclasses e indicações;

- Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo com empresários, diretores e heads de vendas;

- Mapear dores, identificar gaps de processos e propor soluções estratégicas da empresa;

- Apresentar propostas de valor conectando os desafios do cliente à metodologia da Academia de Metas;

- Realizar follow-ups estratégicos com foco em maximizar a conversão e acelerar fechamentos;

- Alimentar e organizar o CRM com disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline;

- Atuar em parceria com SDRs e equipe de marketing, retroalimentando o funil com feedbacks de qualidade;

- Contribuir diretamente para a geração de receita e crescimento sustentável da operação comercial.

Requisitos:

Soft Skills

- Comunicação clara, consultiva e persuasiva;

- Escuta ativa para compreender dores, desafios e necessidades do cliente;

- Resiliência para lidar com volume de negociações e follow-ups simultâneos;

- Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial;

- Perfil analítico para identificar gaps e construir propostas de valor;

- Autonomia e senso de responsabilidade;

- Mentalidade orientada a resultados;

- Postura estratégica e maturidade comercial para atuar com decisores.

Hard Skills

- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas;

- Condução de reuniões de diagnóstico e negociação com decisores;

- Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED e similares;

- Familiaridade com CRM de vendas e gestão de pipeline;

- Capacidade de conduzir follow-ups estruturados e intensos;

- Habilidade para apresentar soluções consultivas com foco em valor;

- Conhecimento de indicadores comerciais como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada.

Diferenciais

- Vivência em mercados de tecnologia, SaaS, agências ou consultorias B2B;

- Histórico comprovado de superação de metas;

- Conhecimento em marketing digital, growth ou RevOps;

- Perfil de dono, com ambição de crescer junto com a empresa;

- Interesse em atuar em um ambiente de alta performance, com autonomia e cultura forte de resultados.

Condições da Vaga

- Regime: PJ;

- Modelo de trabalho: híbrido, com atuação presencial 3 vezes por semana;

- Local: Santo Amaro, São Paulo/SP;

- Remuneração: R$ 3.500,00 fixo + comissão agressiva, com modelo OTE e possibilidade de ultrapassar R$ 15.000,00 por mês.

O que a empresa oferece

- Estrutura comercial validada, com leads inbound qualificados e funil organizado;

- Comissão variável com alto potencial de ganho por performance;

- Treinamentos semanais em alta performance em vendas;

- Possibilidade real de crescimento na empresa;

- Networking com CEOs, diretores e líderes de vendas de todo o Brasil;

- Ambiente de alta performance, com autonomia, liberdade e cultura de resultados.