Perfil da Vaga – Executivo de Vendas (Closer) Full Cycle

Sobre a empresa

A Sommer é uma agência de marketing digital e tecnologia especializada no segmento de laboratórios de análises clínicas. Combinando marketing estratégico, consultoria e tecnologia própria — por meio da plataforma SaaS Clube do Lab — a empresa apoia laboratórios em todo o Brasil na aceleração de seus resultados e crescimento.

Em um momento de forte expansão, busca um profissional comercial que atue de forma estratégica ao lado dos fundadores, conduzindo todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.

Cargo

Executivo de Vendas (Closer) Full Cycle – B2B

Modelo de contratação

• Pessoa Jurídica (PJ)

Modalidade de trabalho

• Home Office (100% remoto) no período inicial.
• Posteriormente, atuação em modelo híbrido na região da Grande Florianópolis (Palhoça/SC).

Remuneração

• Fixo: R$ 3.000,00
• Comissionamento agressivo por resultados
• Bonificações por atingimento de metas (OTE)

Principais responsabilidades

• Conduzir todo o processo comercial (Full Cycle Sales), desde a prospecção até o fechamento da venda.
• Prospectar novos clientes utilizando estratégias de outbound e inbound.
• Realizar reuniões comerciais consultivas por videoconferência.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar o funil de vendas através do CRM.
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline e conversões.
• Atuar em conjunto com os fundadores na construção e evolução da estratégia comercial.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e oportunidades.

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B.
• Vivência em vendas Full Cycle (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para conduzir apresentações comerciais online.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento em métricas comerciais e gestão de pipeline.
• Perfil orientado para metas e resultados.
• Residir na Grande Florianópolis ou possuir disponibilidade para atuar futuramente no modelo híbrido em Palhoça/SC.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos de SaaS, tecnologia ou agências de marketing.
• Vivência comercial com soluções de recorrência.
• Experiência vendendo para clínicas, laboratórios ou empresas da área da saúde.
• Conhecimento em marketing digital, tráfego pago e assessoria de marketing.
• Experiência com vendas de diferentes tickets (entrada, recorrência e projetos de maior valor).

Competências comportamentais

• Perfil altamente comercial.
• Comunicação persuasiva.
• Capacidade de negociação.
• Proatividade.
• Organização.
• Senso de urgência.
• Autonomia.
• Resiliência.
• Pensamento estratégico.
• Facilidade para trabalhar em ambientes de rápida evolução.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança.

O que a empresa oferece

• Remuneração variável com alto potencial de ganhos.
• Participação em uma empresa em crescimento acelerado.
• Contato direto com os fundadores e participação nas decisões estratégicas.
• Ambiente ágil, colaborativo e com baixa burocracia.
• Oportunidade real de crescimento profissional e desenvolvimento para futuras posições de liderança.
• Atuação em um mercado altamente promissor, unindo tecnologia, marketing e inovação para o segmento da saúde.