Vaga: Analista de Prospecção e Qualificação Comercial (BDR/SDR)

Sobre a Empresa Somos uma empresa do setor de segurança tecnológica focada em soluções B2B. Atuamos com inovação e inteligência para proteger o patrimônio e os dados dos nossos clientes, e estamos em busca de profissionais para acelerar nossa tração de mercado.

O Desafio Buscamos dois profissionais com perfil estritamente corporativo (B2B) e foco em geração de novos negócios (Hunter). Nesta posição, você será responsável por ponta a ponta na estratégia de hunting, unindo as funções de identificação de contas estratégicas (BDR) e a qualificação profunda das oportunidades (SDR). O objetivo final é agendar reuniões qualificadas e homologações comerciais com tomadores de decisão.

Principais Responsabilidades

Realizar prospecção ativa e mapeamento de contas corporativas no segmento de tecnologia e segurança.

Executar o processo de qualificação de leads, garantindo que as oportunidades geradas atendam aos critérios para vendas e homologação.

Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas por meio de ferramentas de CRM (utilizamos os principais CRMs de mercado e ferramentas de inteligência comercial).

Garantir o atingimento de metas individuais de reuniões qualificadas e metas de volume do funil comercial.

Trabalhar com base em indicadores de performance claros, acompanhando KPIs e OKRs da área.

O Perfil que Buscamos

Experiência prévia: Mínimo de 3 anos de atuação em posições de SDR, BDR ou Inside Sales voltadas exclusivamente para o mercado B2B.

Bagagem técnica: Vivência no ecossistema de empresas de tecnologia ou segurança da informação.

Metodologias: Domínio prático de técnicas de qualificação e vendas como Spin Selling, BANT e metodologias ágeis de prospecção.

Mentalidade: Orientação a resultados, resiliência para o cenário de hunting e leitura constante de referências da área (como Prospecção Fanática, A Bíblia de Vendas e Receita Previsível).

Comunicação: Excelente capacidade de articulação verbal e escrita para negociar com cargos de liderança.

Importante: Esta posição é focada no mercado corporativo. Perfis com experiência exclusiva no mercado B2C não serão avaliados para este processo.

Crescimento e Reconhecimento

Plano de Carreira: Estrutura clara de crescimento profissional para quem apresenta consistência nas entregas.

Cultura de Metas: Valorizamos o cumprimento de objetivos e oferecemos suporte para que a equipe alcance os resultados esperados.

Modelo de Comissionamento (OTE): Sistema de remuneração variável baseado no conceito de On-Target Earnings (OTE), recompensando diretamente o ganho por reuniões qualificadas e o desempenho de alto nível.

Condições Contratuais e Benefícios

Contratação: Flexível (Modelo CLT ou PJ).

Remuneração Fixa: A combinar 

Benefícios: Vale Alimentação (R$ 45,00/dia) e Vale Transporte.

Carga horária: 44 horas semanais (Segunda a sexta, das 08h às 18h).

Modelo de Trabalho e Localização

Local: São Bernardo do Campo - SP.

Formato: Híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office).

Onboarding: O primeiro mês de integração será realizado de forma 100% presencial.