Vaga: SDR - Presencial

• Empresa: Grupo Napoles
• Localização: São Paulo/SP - próximo ao Shopping Anália Franco
• Modelo de trabalho: Presencial
• Regime de contratação: CLT
• Salário fixo: R$ 2.400,00

Benefícios:

• Comissionamento;
• Vale-transporte;
• Vale-alimentação de R$ 220,00/mês;
• Plano de Saúde.

Sobre a empresa

O Grupo Napoles é uma empresa tradicional do segmento de fixação mecânica, fundada em fevereiro de 1969, com atuação em parafusos, porcas, arruelas e itens afins. A empresa atende clientes B2B e possui forte presença no universo industrial, especialmente junto a empresas que fabricam máquinas, equipamentos e produtos de produção seriada.

Com mais de cinco décadas de história, o Grupo Napoles mantém foco na qualidade dos produtos, na satisfação dos clientes e na melhoria contínua de seus processos. A empresa conta com um amplo portfólio de itens para fixação mecânica e atende diferentes segmentos, como metalurgia, construção civil, indústria automotiva, indústria pesada, estruturas metálicas, implementos agrícolas, indústrias mecânicas, eletroeletrônicas, indústria química e autopeças.

A companhia valoriza agilidade, pontualidade, relacionamento humanizado, transparência, respeito interpessoal, gestão de estoque, inteligência de mercado, pós-venda e uma equipe de alto desempenho conectada às necessidades dos clientes.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR no Grupo Napoles, com foco em prospecção ativa, qualificação de oportunidades e abertura de novos relacionamentos comerciais no mercado industrial B2B.

Essa pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de compra, mapear decisores e realizar abordagens comerciais para gerar oportunidades qualificadas ao time de vendas. O público prioritário são indústrias que fabricam máquinas, equipamentos ou produtos de produção seriada, em que itens de fixação mecânica fazem parte da operação, da montagem ou da cadeia produtiva.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, resiliente e com perfil hunter, que não tenha receio de realizar ligações, fazer contato ativo e construir conversas comerciais com decisores. Será importante ter familiaridade ou interesse genuíno pelo mundo industrial, para desenvolver linguagem adequada ao segmento de parafusos, porcas, arruelas, roscas, medidas e aplicações de fixação mecânica.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes B2B no mercado industrial;
• Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial de compra;
• Realizar contatos ativos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;
• Qualificar leads conforme necessidade, perfil e potencial comercial;
• Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial;
• Registrar atividades, informações e follow-ups no CRM;
• Apoiar a criação de listas, cadências e abordagens comerciais;
• Contribuir para a abertura de mercado e expansão comercial do Grupo Napoles.

Requisitos

Soft skills

• Comunicação clara;
• Perfil hunter;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Organização;
• Disciplina comercial;
• Escuta ativa;
• Senso de urgência;
• Curiosidade técnica;
• Foco em metas.

Hard skills

• Prospecção ativa B2B;
• Outbound sales;
• Abordagem por telefone;
• Qualificação de leads;
• Mapeamento de decisores;
• Uso de CRM;
• Cadências comerciais;
• Boa escrita comercial;
• Noções de vendas consultivas;
• Interesse pelo mercado industrial.

Diferenciais

• Experiência com indústrias;
• Conhecimento em fixadores mecânicos;
• Vivência com produtos técnicos;
• Contato com compras, engenharia ou produção;
• Conhecimento em SPIN, BANT ou similares;
• Experiência com social selling;
• Vivência com metas e comissionamento;
• Conhecimento em CRM e planilhas.