Vaga: Coordenador(a) Comercial - Híbrido

·         Empresa: Confidencial

·         Localização: Alto do Ipiranga, São Paulo/SP

·         Modelo de trabalho: Híbrido

·         Regime de contratação: PJ

·         Salário fixo: R$ 4.000,00

·         Comissionamento: condições a negociar

Benefícios:

·         Ajuda de custo com transporte e alimentação;

·         TotalPass;

·         Telemedicina;

·         Seguro de vida.

Sobre a empresa

A empresa atua em uma dinâmica comercial B2B e busca fortalecer a performance da área, ampliar a geração de oportunidades e impulsionar seus resultados. A posição terá proximidade com a diretoria e participação ativa nas decisões comerciais, com espaço para propor, estruturar e executar novas estratégias.

O ambiente é descrito como colaborativo e com autonomia para desenvolvimento de iniciativas. A cultura esperada para a função combina liderança, atitude empreendedora, orientação a resultados e disposição para colocar a mão na massa, sem separar a gestão da execução comercial.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar e desenvolver a equipe, organizar a operação comercial e contribuir diretamente para a expansão das vendas. Trata-se de uma posição com atuação estratégica e operacional: além da gestão do time, essa pessoa participará da prospecção, de reuniões comerciais, negociações e fechamentos.

A pessoa terá papel importante na construção e melhoria dos processos comerciais, no acompanhamento do funil e dos indicadores, na disciplina de uso do CRM e na criação de ações para geração de demanda. O perfil de maior aderência é o de um(a) líder comercial que saiba desenvolver pessoas sem se afastar da operação e que transforme estratégia em execução e resultado.

Responsabilidades e Atividades

·         Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial;

·         Definir e executar estratégias para expansão das vendas e crescimento da empresa;

·         Acompanhar metas, indicadores de desempenho, produtividade e evolução do funil comercial;

·         Participar ativamente de reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos;

·         Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócio;

·         Estruturar, revisar e melhorar processos, cadências e rotinas comerciais;

·         Garantir a correta utilização do CRM, a qualidade dos registros e a organização do pipeline;

·         Planejar e executar, em conjunto com as frentes envolvidas, ações de marketing e geração de leads;

·         Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, diagnósticos e planos de ação à diretoria;

·         Atuar como referência do time na execução comercial, apoiando negociações e decisões de maior complexidade.

Requisitos

Soft skills

·         Liderança para acompanhar, desenvolver e direcionar profissionais comerciais;

·         Comunicação clara e capacidade de influência em diferentes níveis de interlocução;

·         Atitude empreendedora e senso de responsabilidade sobre os resultados da área;

·         Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar gargalos e definir planos de ação;

·         Organização e disciplina para gerir prioridades, pipeline, metas e rotinas do time;

·         Proatividade e autonomia para construir soluções e melhorar processos;

·         Resiliência e orientação a resultados em ambientes de prospecção, negociação e metas;

·         Pragmatismo para equilibrar planejamento, gestão e execução comercial.

Hard skills

·         Experiência com liderança ou gestão de equipes comerciais;

·         Vivência consistente em vendas consultivas e negociações B2B;

·         Experiência prática com prospecção ativa e abertura de novas oportunidades;

·         Capacidade de conduzir reuniões comerciais, negociações e fechamentos;

·         Conhecimento de CRM, gestão de pipeline, funil de vendas e indicadores comerciais;

·         Vivência na construção, organização ou melhoria de processos e rotinas comerciais;

·         Capacidade de elaborar relatórios gerenciais, acompanhar metas e apresentar planos de ação;

·         Noções de marketing digital, geração de demanda e ações para captação de leads.

Diferenciais

·         Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, SaaS ou serviços B2B;

·         Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e geração de demanda;

·         Experiência com gestão de campanhas para captação de leads;

·         Conhecimento em tráfego pago, redes sociais e estratégias de marketing;

·         Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.