Local: Rio de Janeiro, RJ | Centro
Modelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home office
Regime de contratação: PJ
Remuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variável

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.

A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial.

A operação de prospecção já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. Buscamos uma pessoa que consiga executar esse processo com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução da operação.

O desafio da posição

Buscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound, confortável com uma rotina ativa de contatos e que tenha desenvoltura para usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.

A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com acompanhamento das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.

O desafio será identificar potenciais clientes, iniciar conversas, entender necessidades e gerar reuniões qualificadas para o time Comercial.

Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivenciado uma operação de prospecção outbound, ter organização para trabalhar com cadências e disposição para aprender sobre o segmento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas;

• Mapear contas e potenciais clientes;

• Construir e trabalhar listas de prospecção;

• Identificar os principais tomadores de decisão dentro das empresas;

• Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;

• Executar cadências de prospecção de forma organizada e consistente;

• Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;

• Identificar necessidades iniciais dos potenciais clientes;

• Qualificar oportunidades antes do encaminhamento para o time de Vendas;

• Agendar reuniões comerciais;

• Realizar follow-ups das oportunidades;

• Acompanhar as reuniões geradas ao longo do processo;

• Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;

• Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar as cadências;

• Trabalhar de forma próxima aos profissionais responsáveis pelo fechamento;

• Acompanhar metas e indicadores de prospecção;

• Testar novas abordagens, mensagens e canais;

• Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;

• Contribuir com sugestões para aprimorar os processos de prospecção e vendas.

Requisitos

• Ensino Médio;

• Experiência anterior em operações de prospecção outbound;

• Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;

• Experiência com ligações para prospecção e agendamento de reuniões;

• Familiaridade com cadências comerciais;

• Boa desenvoltura ao telefone;

• Facilidade para utilizar WhatsApp Business;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;

• Resiliência e persistência;

• Capacidade de trabalhar com metas;

• Proatividade e independência;

• Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;

• Adaptabilidade;

• Capacidade de trabalhar em equipe;

• Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;

• Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.

Será considerado um diferencial

• Experiência em vendas B2B;

• Conhecimento básico de CRM;

• Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;

• Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;

• Conhecimento básico de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares;

• Experiência anterior nos segmentos de seguros ou benefícios corporativos.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

• Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;

• Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;

• Disciplina para executar cadências de forma consistente;

• Organização para acompanhar oportunidades e follow-ups;

• Persistência diante de negativas;

• Orientação para resultados;

• Perfil empreendedor;

• Ambição de crescimento profissional e financeiro;

• Criatividade para testar novas formas de abordagem;

• Iniciativa para propor melhorias;

• Autonomia e responsabilidade;

• Paciência e resiliência;

• Curiosidade e facilidade para aprender;

• Capacidade de seguir processos sem perder iniciativa.

Remuneração e benefícios

• Contratação no modelo PJ;

• Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;

• Remuneração variável por performance;

• Vale-transporte nos dias presenciais;

• Auxílio home office de R$ 100 mensais;

• Descanso remunerado;

• Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;

• Escritório ao lado do metrô Carioca.

Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.