(Empresa Confidencial | Segmento B2B – Benefícios Corporativos)

Missão da Oportunidade:

Liderar e estruturar a área de Novos Negócios, impulsionando o crescimento sustentável da empresa por meio da gestão estratégica do time comercial (9 profissionais), integração com marketing e otimização da performance do funil de vendas.

Será responsável por consolidar processos, elevar o nível de maturidade comercial e garantir previsibilidade de receita.

Estrutura:

• Gestão direta de 9 profissionais da área comercial (prospecção e desenvolvimento de negócios)
• Interface estratégica com marketing
• Reporte direto à Diretoria

Principais Responsabilidades:

• Estratégia e Crescimento:
• Definir e executar a estratégia de expansão comercial
• Estabelecer metas e direcionamento estratégico da área
• Desenvolver planos de crescimento e penetração de mercado
• Garantir previsibilidade e escalabilidade da receita
  
• Liderança de Time:
• Desenvolver e engajar o time comercial
• Implementar rituais de gestão e acompanhamento de performance
• Definir metas individuais e coletivas
• Promover cultura orientada a resultados
  
• Estruturação e Eficiência:
• Organizar e padronizar processos comerciais
• Otimizar o funil de vendas
• Implementar e acompanhar KPIs estratégicos
• Reduzir retrabalho e aumentar eficiência operacional
  
• Integração com Marketing:
• Atuar em parceria com marketing na otimização de landing pages e geração de demanda
• Garantir alinhamento entre posicionamento, discurso comercial e proposta de valor
• Contribuir para melhorias em materiais institucionais e estratégias digitais
  
• Indicadores de Perfomance:
• Crescimento de receita (novos contratos)
• Taxa de conversão do funil
• Redução do ciclo de vendas
• Ticket médio
• Engajamento e produtividade do time
  

Requisitos:

• Experiência consolidada em liderança comercial B2B
• Histórico comprovado de crescimento de receita
• Experiência na gestão de times (mínimo 5+ liderados diretos)
• Vivência com CRM e gestão estruturada de pipeline
• Experiência em vendas consultivas
  

Diferenciais:

• Experiência no segmento de benefícios corporativos
• Experiência em estruturação ou reestruturação de área comercial
• Vivência em ambientes de crescimento ou transformação
• Conhecimento em marketing digital aplicado a vendas
  

Perfil Comportamental Esperado:

• Alta capacidade estratégica
• Orientação a resultado com visão analítica
• Liderança inspiradora
• Flexibilidade e adaptabilidade
• Comunicação executiva
• Senso de dono