Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.

• Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.

• Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.

• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

• Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.

• Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.

• Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços.

• Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas.

• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes.

• Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas.

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar).

• Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas.

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades

• Prospecção Ativa

• Negociação Avançada

• CRM (Salesforce)

• Qualificação de Leads

• Fechamento de Vendas

• Análise de Mercado

• Técnicas de Apresentação

• Construção de Relacionamento

• Gestão de Pipeline