Responsabilidades

• Monitorar o desempenho da equipe de vendas em relação às metas estabelecidas, analisando relatórios de vendas e KPIs.

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar os objetivos de faturamento da equipe.

• Realizar treinamentos e capacitações contínuas para a equipe de vendas, aprimorando suas técnicas de negociação e conhecimento de produto.

• Acompanhar e orientar individualmente os vendedores, oferecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento.

• Gerenciar conflitos e desafios da equipe, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador.

• Participar de reuniões estratégicas com a gerência para definir metas, planejar ações e reportar resultados.

• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades e ameaças, ajustando as estratégias de vendas conforme necessário.

Requisitos

• Experiência comprovada em cargos de liderança de equipe de vendas, preferencialmente no setor de bens de consumo.

• Histórico de sucesso na superação de metas de vendas e no desenvolvimento de equipes de alta performance.

• Conhecimento avançado em técnicas de vendas, negociação e gestão de relacionamento com clientes (CRM).

• Domínio de ferramentas de análise de dados e elaboração de relatórios de vendas (e.g., Excel avançado, Power BI).

• Ensino médio completo.

• Familiaridade com sistemas de gestão de vendas e plataformas de CRM (e.g., Salesforce, Pipefy).

• Capacidade de motivar e engajar equipes, com excelente comunicação interpessoal e habilidades de liderança.

Habilidades

• Gestão de Equipes de Vendas

• Análise de KPIs de Vendas

• Técnicas de Negociação

• CRM (Salesforce/Pipefy)

• Microsoft Excel

• Planejamento Estratégico de Vendas

• Comunicação Persuasiva