Atividades

• Realizar atendimento consultivo de leads inbound e outbound;

• Conduzir reuniões comerciais por videoconferência e telefone;

• Executar processos de diagnóstico utilizando metodologias de vendas consultivas;

• Identificar dores, objetivos e potencial de crescimento dos clientes;

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de alto valor;

• Realizar follow-ups estruturados até o fechamento da venda;

• Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações comerciais;

• Participar de treinamentos, rituais comerciais e reuniões de acompanhamento.

Requisitos e qualificações

• Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, MKT ou áreas correlatas.

• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;

• Experiência com CRM;

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;

• Vivência com produtos ou serviços de ticket médio e alto.